Trouver plus de clients en freelance grâce aux lettres manuscrites : Le témoignage de Nick Gibson
Vente Expérience client

Trouver plus de clients en freelance grâce aux lettres manuscrites : Le témoignage de Nick Gibson

Apprenez comment Nick Gibson, un freelance réussi, a trouvé plus de clients grâce aux lettres manuscrites et découvrez comment vous pouvez suivre son exemple pour augmenter vos revenus en tant que freelance.

Le 22/03/2023 par Marco Medel

Grâce au témoignage de Nick Gibson, nous allons voir dans cet article comment les lettres manuscrites peuvent avoir un impact significatif sur l’activité des entrepreneurs en freelance, et comment elles peuvent permettre d’optimiser leur prospection en multipliant les nouveaux clients.

Le contexte

Nick Gibson est un rédacteur de contenus indépendant néo-zélandais qui a décidé de partager son expérience dans un article sur le site internet de webfx.

A l’époque Nick vit à Tokyo, et ses affaires sont plutôt florissantes. Il gagne très correctement sa vie, ce qui est assez indispensable quand on vit dans une ville parmi les plus chères au monde. Cependant au bout de quelques temps, ses revenus commencent à baisser drastiquement, jusqu’à atteindre une perte de 70% par rapport à l’année précédente. Il doit donc réagir très vite et trouver une solution pour stabiliser son activité et pouvoir de nouveau subsister à ses besoins.

Le plan d’action

Il a tout d’abord commencé par recontacter tous ses anciens clients par mail, mais cela s’est avéré pratiquement sans résultat. Il a simplement obtenu deux petit contrats qui ne lui permettaient absolument pas de retrouver son revenu passé, ou même juste de se mettre en sécurité financièrement.

La stratégie qui était conseillée par ses confrères était de réduire le prix de ses prestation de façon drastique, afin d’attirer plus de clients. Cependant il en a rapidement conclu qu’il s’agissait d’une mauvaise idée, car cela ne lui permettrait pas d’attirer les clients correspondant à la qualité de son travail, et car il risquait d’entrer dans un engrenage duquel il lui serait très difficile de se sortir.

Il a donc décidé de se diriger vers une approche qualitative plutôt que quantitative. En consacrant plus de temps et de soin à sa prospection mais en ciblant moins de prospects, il espérait se démarquer et attirer leur attention, avec une grande proposition de valeur.

Il a donc décidé d’essayer les lettres manuscrites. Il a sélectionné une liste d’à peine plus d’une centaine de prospects avec lesquels il avait envie de travailler, et leur a envoyé pour la moitié des lettres entièrement manuscrites, et pour l’autre moitié des lettres seulement adressées de manière manuscrite. Voici ce qu’elles contenaient (traduit depuis l’anglais):

« Bonjour [nom de la personne], Travaillez-vous avec des rédacteurs indépendants chez [nom de l’entreprise]?

Je demande parce que je suis un écrivain indépendant de Nouvelle-Zélande et j’aimerais beaucoup travailler avec vous. J’écris pour de grandes entreprises technologiques comme [mentionner l’un de mes clients précédents], ainsi que pour des petites et moyennes agences. Je peux rédiger des communiqués de presse, des articles de blog, des articles, du contenu de site Web, des pages de destination et plus encore.

Mon contenu est extrêmement bon et à un prix très modique.

Je comprends que vous vous méfiez probablement des lettres que vous recevez d’étrangers, donc pour apaiser vos inquiétudes, je serais heureux d’écrire quelques échantillons personnalisés pour vous, gratuitement.

Si vous êtes intéressé, envoyez simplement une lettre à mon adresse de retour.

Je rigole! Vous pouvez m’envoyer un e-mail à [mon adresse e-mail]. C’est nettement plus pratique.

Au plaisir de découvrir comment je peux vous aider dans votre rôle chez [nom de l’entreprise]. »

 

Il a joint à chaque lettre une carte de visite, une page d’avis clients ainsi que des extraits de ses travaux, puis les a expédiées à ses prospects dans l’espoir de retours.

Les résultats

Sur la centaine de lettres envoyées, 14 des prospects ont répondu positivement et ont voulu signer un contrat avec lui, dont un qui est aujourd’hui l’un de ses plus gros clients réguliers. avec un coût total de 14 $ dépensés par lettre aboutissant sur un contrat, le retour sur investissement de sa stratégie était considérable.

Il a par la suite recontacté les prospects qui ne lui avaient pas répondu, et la plupart des retours étaient qu’ils avaient beaucoup apprécié l’attention, et qu’ils le contacteraient directement lorsqu’ils en auront le besoin.

Les lettres manuscrites personnalisées ont donc permis à Nick de relancer son activité, à un moment où tout semblait perdu. Avec seulement quelques heures d’écriture, il a pu atteindre une efficacité qu’il n’avait jamais réussi à atteindre lors de ses longues sessions d’emailing.

Mettre à l’oeuvre la stratégie de Nick avec Manuscry

Si vous souhaitez booster votre activité en tant que freelance en essayant les lettres manuscrites, vous pouvez effectuer un test en créant une campagne de cartes et enveloppes grâce à la plateforme Manuscry. En comparant le taux de réponse de votre campagne à celui de votre ancienne stratégie, vous pourrez très facilement mesurer l’efficacité de cet outil sur votre activité.

[calltoaction title= »Créez votre première campagne » subtitle= »Testez dès maintenant notre éditeur et découvrez toutes ses fonctionnalités, sans ajout de carte bancaire » button= »Je crée ma campagne »]

Trouver plus de clients en freelance grâce aux lettres manuscrites : Le témoignage de Nick Gibson

Crédits photo : Shutterstock / E. Nielsen

photo auteur

Marco Medel

Passionné par les nouvelles stratégies marketing, j'adore partager mes connaissances et expériences sur notre blog. Mes articles visent à aider les professionnels à optimiser leurs campagnes marketing et à explorer des techniques innovantes pour se connecter avec leur audience.
Autres articles
Les lettres manuscrites en B2B : Le guide en 6 exemples
Les lettres manuscrites en B2B : Le guide en 6 exemples

Découvrez comment les lettres manuscrites peuvent améliorer votre stratégie B2B. Dans ce guide, nous présentons 6 exemples concrets et innovants pour la mise en œuvre de lettres manuscrites dans votre...

Le 24/06/2023 dans Marketing par Marco Medel
Typo manuscrite ou stylo, comment envoyer des cartes manuscrites à vos clients ?
Typo manuscrite ou stylo, comment envoyer des cartes manuscrites à vos clients ?

Envoyez des cartes manuscrites personnalisées à vos clients avec soin ! Apprenez ici à choisir entre une typo manuscrite et un stylo pour la meilleure présentation. Découvrez comment rédiger des...

Le 23/12/2022 dans Général par Marco Medel
Créer une machine de vente multicanale ultra-efficace avec Manuscry, PhantomBuster et Emelia
Créer une machine de vente multicanale ultra-efficace avec Manuscry, PhantomBuster et Emelia

"Découvrez comment créer une machine de vente multicanale ultra-efficace grâce à Manuscry, PhantomBuster et Emelia. Apprenez à optimiser votre stratégie marketing et à booster vos ventes en ligne avec ces...

Le 09/02/2023 dans Vente par Marco Medel
Quel est l’intérêt des mots de remerciement en e-commerce et comment les utiliser ?
Quel est l’intérêt des mots de remerciement en e-commerce et comment les utiliser ?

Découvrez comment les mots de remerciement peuvent améliorer l'expérience client en ligne et comment les intégrer à votre e-commerce. Nous partageons des stratégies pratiques et des conseils sur l'utilisation des...

Le 07/11/2022 dans Vente par Marco Medel
8 templates de lettres manuscrites pour trouver des mandats de vente
8 templates de lettres manuscrites pour trouver des mandats de vente

Trouvez rapidement le meilleur modèle de lettre manuscrite pour trouver des mandats de vente avec ces 8 templates pratiques. Des conseils et astuces simples pour trouver le bon format et...

Le 27/05/2023 dans Vente par Marco Medel
Trouvez des adresses de leads B2B en masse avec Phantombuster et Google Maps
Trouvez des adresses de leads B2B en masse avec Phantombuster et Google Maps

Trouvez des adresses de leads B2B en masse avec Phantombuster et Google Maps grâce à cet article. Apprenez à extraire des informations sur les entreprises pour vos campagnes en ligne...

Le 05/11/2022 dans Growth hacking par Marco Medel
Comment trouver un calligraphe ?
Comment trouver un calligraphe ?

Trouvez un calligraphe professionnel pour tous vos besoins en matière de lettrage et de création artistique. Apprenez à choisir le bon calligraphe pour votre projet en lisant notre guide sur...

Le 15/08/2023 dans Expérience client par Marco Medel
Trouver des leads locaux en illimité avec Google Maps et Pages Jaunes
Trouver des leads locaux en illimité avec Google Maps et Pages Jaunes

Utilisez Google Maps et Pages Jaunes pour trouver des leads locaux en illimité ! Découvrez comment trouver des leads locaux pour votre entreprise et comment tirer le meilleur parti de...

Le 27/03/2023 dans Marketing par Marco Medel
Rédiger une bonne lettre de remerciement professionnelle
Rédiger une bonne lettre de remerciement professionnelle

. "Apprenez comment rédiger une lettre de remerciement professionnelle qui va marquer les esprits et démontrer votre gratitude. Découvrez des astuces et des exemples pour aider votre lettre à avoir...

Le 06/01/2023 dans Vente par Marco Medel