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Trouver des listes de leads avec une accroche pertinente pour du cold emailing

Méthode efficace pour trouver des leads, les enrichir et les contacter avec un icebreaker personnalisé

Quand on fait de l’outbound ou de la prospection en général, l’enjeu est de trouver un bon rapport temps passé vs cibles touchées. En cold emailing, il y a alors deux problématiques que tout le monde rencontre :

  • ma liste de cibles est-elle suffisamment fine et précise pour que je ne touche quasiment que des potentiels clients ? 
  • comment personnaliser mon approche pour donner l’impression à cette cible que j’ai vraiment identifié son profil et son entreprise et que j’ai une solution à lui apporter
Il y a plusieurs approches possibles avec une complexité plus ou moins importante. Celle que je vous propose dans ce petit article a le mérite de répondre aux deux problématiques simultanément. Le rapport temps vs cibles est donc très bon ! 

Alors comment mettre en place cette méthode. C’est ce que nous vous proposons de découvrir ! 

Définir les centres d'intérêts de vos cibles 

Chez Manuscry ont a bien travaillé nos personae. 

Nous sommes une plateforme qui permet à tous les Sales, Growth, ou responsables marketing d’envoyer en quelques clics des cartes postales personnalisées écrites au stylo pour générer des leads ou fidéliser ses clients

Et on sait que leurs centres d’intérêt tournent autour de la prospection au sens large et du marketing (automation, fidélisation, CRM…). On peut même élargir à l’expérience client, puisque beaucoup de nos clients insèrent un envoi de carte personnalisée dans leur parcours client (onboarding, remerciement après une commande…).

Et quand je dis leurs centres d’intérêt, je pourrais dire vos centres d’intérêt (la preuve vous êtes en train de lire cet article 😎)

Trouver des événements Linked In qui abordent ces sujets.

Maintenant que j’ai défini ces centres d’intérêt, je peux effectuer une recherche d’évènements sur Linked In en tapant les mots clés qui m’intéressent. Dans notre cas : prospection, cold emailing, phoning, dropcontact (un outil d’enrichissement), marketing automation, fidélisation, etc etc

Une fois que j’ai des évènements, je peux m’y inscrire et c’est là que la magie opère….

Extraire des listes de participants

Et oui la magie de linked in opère, me voilà infiltré au milieu de mes cibles, tel un dealer au milieu d’un festival techno. (si si j’en ai fait un ou deux, je suis sur qu’il y avait des gens qui prenaient des trucs)

Et grâce à nos amis de PB, je peux extraire ma liste, l’enrichir et la pousser dans une séquence d’emailing.

Un copywriting pertinent en un claquement de doigt

J’ai pas besoin d’en écrire des tartines à ce stade, vous avez compris le truc. 

Vous avez donc une liste de cibles que vous contactez en leur indiquant : 

  • que vous avez identifié qu’elles participaient à l’évènement linked in sur (par exemple se différencier dans sa prospection)
  • que vous vous êtes dit qu’elles avaient donc un enjeu autour du développement commercial
  • qu’il se trouve comme par hasard que vous avez une superbe solution qui leur permet de faire la différence en prospection (envoyer une carte écrite au stylo)
Emballé, c’est pesé. 

Et pour ceux qui n'aiment pas lire ma superbe plume, j’ai aussi fait un tuto vidéo qui rentre un peu plus dans les détails des outils. Et je reste disponible si besoin de me contacter : yassinn.d@manuscry.com

Yassinn, Chief of Cards* de Manuscry (c'est en dessous pour la page pub)

Pourquoi Manuscry ?

L ’émotion peut être un levier fantastique pour créer des relations, trouver ou fidéliser des clients, faire aimer sa marque, générer du bouche à oreille.

Et nous chez Manuscry, dans un monde de plus en plus digital, on vous propose de faire quelque chose qu’on pouvait croire désuet et c’est qui fait son charme, envoyer des cartes écrites au stylo.

Que ce soit pour de l’acquisition B2B ou B2C, de l’expérience client ou de la fidélisation, Manuscry vous permet en quelques clics de créer des campagnes d’envoi de cartes postales écrites au stylo par nos robots.

Au-delà du résultat qui est bluffant grâce à un algorithme de reproduction de l'écriture humaine, la plateforme vous permet grâce à toute une panoplie d’intégrations de créer des scénarios d’envoi automatisés.

  • Vous avez un nouveau client que vous souhaitez onboarder ou remercier, envoyez une carte manuscrite en connectant votre CRM.
  • Vous souhaitez toucher un prospect très sollicité, sortir du lot et commencer une séquence de prospection avec panache, envoyez une carte manuscrite.
  • Un client fidèle vient de commander pour la 5ème fois sur votre site, remerciez le au nom de toute l’équipe en envoyant une carte.

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